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 Marketing & Convergence change de look et d'adresse.

A partir du vendredi 13 juillet 2007 retrouvez le à cette adresse

 

 

 

Ma société   

 

dilecom Conseil en Marketing et Communication Multimédia

- Une offre de service concrète

 - Un diagnostic pour vous aider à faire le point 

 - Une adresse pour nous contacter : contact@dilecom.com

 

Et moi ...Odile Biger

Une expérience professionnelle dans le secteur Média et Multimédia

 

- La télévision payante: Canal+,Canalsatellite,

- Le multimédia: Vizzavi  (une première tentative de convergence),

. Le conseil orienté Média et Communication :Media Consulting Group , et surtout Dilecom 

J'aime...

- Le Théatre, le Cinéma et le Spectacle en général

- Les voyages,  L'Espagne

. Faire des découvertes et les  partager (cf. ma rubrique "j'aime/ j'aime pas")

 

 

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Mardi 20 février 2007

L'équipement Internet (et en particulier le haut débit ) ne cesse de se développer et le temps passé sur le web est en constante augmentation. Le succès de ce média signe -til pour autant à plus ou moins brève échéance l'arrêt de mort des médias traditionnels et marque t-il le déclin de la toute puissance de la Télévision comme support publicitaire ? 

 

 

Cette prédiction que font nombre d'observateurs , pourrait bien être démentie par les résultats de la dernière étude menée de concert par TNS Sofres et TF1 publicité.

 

Cette étude, portant sur l'efficacité comparée des médias TF1 et Internet dans une approche publicitaire, semble en effet prouver que les deux supports, loin d'être  concurrents ou redondants, peuvent au contraire être utilisés en complémentarité et agir de concert pour en meilleur ROI:

- En renforcant la légitimité  d'un message publicitaire et la notoriété de la marque

- En optimisant l'efficacité à un côut raisonnable

 

Voyons donc de plus près ce que nous disent les consommateurs dans cette étude:

- la Télévision, quel que soit l'âge des interviewés reste le Média de référence. "la Télévision fait partie du quotidien" . S'en passer complètement reviendrait pour beaucoup à "se couper du monde" . C'est le Média de l'émotion par excellence dans lequel priment les images, les sons et les sensations.

 

- le Web, en revanche, est plutôt considéré comme "le Média de la sociabilisation" qui permet "d'aller vers l'autre et de communiquer avec lui". la communication sur Internet fait plus appel à la raison. Elle permet d'informer, de comparer.

 

- Pour 93% des personnes interrogées, la Télévision est le meilleur support pour faire connaître une marque (contre 67% pour Internet), pour  79% , elle permet aux marques "d'exprimer leur personnalité"  (contre 51% pour Internet).Internet, média plus "moderne" et plus complice offre quant à lui la possibilité d'une communication moins institutionnelle, plus décalée et plus proche du consommateur final.

 

Cette étude sur la complémentarité des deux supports  confirme le choix fait par 881 produits qui en 2005-2006 ont utilisés simultanément la Télévision et le Web dans leur mediaplanning.

 

Elle donne aussi des informations sur le séquencement optimal à adopter pour cette approche combinée.

 

Apparement,  pour obtenir le meilleur ROI, la recette serait la suivante:

- Commencer par une exposition Télé pour favoriser la notoriété de la marque, asseoir sa légitimité et donner confiance

- Utiliser ensuite le Web en complément ou en synergie pour renforcer l'effet Notoriété et améliorer l' Image du produit (le faire apparaitre + proche, + moderne).

 

Au final , on devrait ainsi obtenir un résultat optimal en terme de retour sur investissement et de couverture du message. Des mots qui doivent sonner agréablement aux oreilles des annonceurs .

 

 Petite remarque cependant: dans tous les cas le mix Web/ TV ne convient que pour des entreprises et des marques fortes et disposant de moyens conséquents. Pour les PME, plus modestes, la combinaison gagnante est évidemment différente. Ce peut être selon la cible et le produit à promouvoir,

- Presse et Internet

- Web et mobile (cf mon post :web+ mobile= le coktail pour séduire les jeunes)

 - ou tout autres combinaisons à inventer

Le point commun à toutes les situations ? C'est l'efficacité d'une stratégie cross marketing .

 

On en reparlera ...

 

Par odile Biger - Publié dans : publicité et nouveaux médias
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Lundi 19 février 2007

Puisque tous les principaux candidats à la Présidentielle ont  bouclé et communiqué leur programme pour le prochain quinquennat, on a désormais une représentation assez claire de leur projet sur ce que sera l'Audiovisuel de demain.

 

Dans son numéro daté du 15 au 21 février 2007, L'EXPRESS a interrogé François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy sur leur vision de la Télévision et,  le moins que l'on puisse dire, est que , sur le sujet, les 3 candidats ne se sont montrés ni très créatifs , ni très audacieux. 

 

Concernant le Service Public , par exemple , on a bien droit à quelques affirmations de principes peu engageants du style:
"je veux donner au Service Public audiovisuel la capacité de se différencier des chaînes commerciales. Cela suppose d'oser la création audiovisuelle, de participer pleinement au chantier de la connaissance et d'investir sur des programmes patrimoniaux " S. Royal
"On ne peut pas être exigeant à l'égard de l'audiovisuel public et le laisser dans un état chronique de sous-financement"  N .Sarkozy
 
 

Mais aucun des candidats ne propose un vrai projet, une vision claire de ce que pourrait être en service audiovisuel performant et de qualité avec des objectifs et des  moyens à la hauteur de ses ambitions.

 

Seule promesse (sur laquelle les 3 candidats sont d'ailleurs d'accord): pas d'augmentation de la redevance TV. C'est la publicité, qui , sous la forme d'une taxation des recettes des chaînes privées, pour S. Royal ou grâce à une augmentation du volume autorisé sur le service public, pour N. Sarkozy,  devra apporter aux chaînes publiques les ressources supplémentaires qui manquent à leur développement.

 

Est ce vraiment comme cela que les chaînes publiques parviendront à se démarquer du secteur privé ? j'en doute ...

 

Sur le rôle et l'organisation des autorités de régulation (CSA et ARCEP) l'heure n'est pas non plus à la révolution.

 

N Sarkozy prône carrément le statu quo "le CSA a pour mission de réguler le secteur de l'audiovisuel , notamment le contenu des programmes alors que l'Arcep régule le secteur des Télécoms. Je ne crois pas qu'il soit nécéssaire à court terme d'aller au delà de cette coopération informelle entre ces deux organismes"

Et S Royal plaide juste en faveur d'un "renforcement du CSA en matière de régulation des contenus " (Comment ? Pour quoi ? Mystère ...).

Quant à Bayrou, il se prononce en faveur "d'organes de régulation forts et indépendants" mais rien n'est dit sur les moyens donnés aux dits organes pour acquérir cette force et cette indépendance.

 

Quels sont alors les principaux changements proposés par les candidats ?

 

- Une loi sur la séparation des intérêts entre les grands médias et les grands groupes industriels pour S Royal et F. Bayrou ... et juste l'affirmation de beaux principes pour N Sarkozy " L'équilibre doit viser en permanence à conforter le développement de grands groupes français tout en préservant le pluralisme et l'indépendance du secteur. la situation actuelle satisfaisante dans ses grandes lignes n'exclut pas des adaptations " 

- La réorganisation de l'audiovisuel extérieur (TV5, France 24, RFI ) pour S Royal et F Bayrou ... et rien sur le sujet pour N. Sarkozy "je pense que ces chaînes possèdent des complémentarités remarquables... il faut qu'elles travaillent ensemble de manière coordonnée afin d'avoir une véritable ambition pour notre audiovisuel extérieur" 

- La réforme du mode de nomination des membres du CSA avec un rôle plus important donné au Parlement  est vue comme une nécéssité par tous les candidats.

et c'est tout  !

 

Conclusions

 

Mesdames et Messieurs les Téléspectateurs et les Professionnels de l'Audiovisuel, vous allez devoir vous faire une raison . ne comptez plus sur vos politiques pour mettre notre Télévision à l'heure de la révolution numérique et pour adapter son organisation et son mode de financement aux grands changements en cours .

Les candidats réservent  peut être leur volonté de rupture tranquille et leurs désirs de changement à d'autres sujets mais, pour la Télévion , la rupture n'est toujours pas l'ordre du jour.

 

Pour compléter le sujet,  lire mon post:  "Les professionnels s'invitent dans le débat présidentiel"

Par odile Biger - Publié dans : billet d'humeur
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Dimanche 18 février 2007

 Dans la série J'aime ...

 

Proposition de lecture rapide à picorer dans les salles d'attente ou les transports en commun cette semaine: "Les 100 mots de la communication" de Maurice Lévy, Collection Que sais-je? (donc pas long= 120 pages) et pas cher.

De "Amour" à Zapping", Le Patron de Publicis nous livre là une vision humaine et très personnelle du métier qu'il exerce depuis 35 ans, la Publicité .

 

C'est intéressant, facile à lire et cela incite à la réflexion.

 

Pour vous donner une idée , voici quelques "morceaux choisis" qui personnellement me plaisent bien...

 

Audace

La premiere des audaces, l'audace stratégique est celle qui consiste à interroger les idées reçues , à voir le monde avec un oeil neuf, à sortir des agences et écouter l'opinion (...) Non pour lui obéir d'emblée, mais pour la surprendre et lui apporter des façons neuves de voir les choses, la marque le produit, le besoin...

 

Choc

le choc peut être fécond, créateur, provocateur d'étincelle, de prise de conscience, de curiosité , de questions. Mais le choc peut aussi s'opposer au respect . Il y a des sujets à propos desquels choquer c'est provoquer inutilement, faire injure aux autres, porter atteinte à des valeurs profondes (ex: l'annonce de Benneton mettant en scène le Sida).

En communication, choquer, d'accord mais pas n'importe comment ni sur n'importe quel sujet!

 

Consommateur

Il fait plus de bruit ce nouveau consommateur! Il s'exprime sur le Net, donne son avis et joue son rôle de prescripteur. Hier dans l'enceinte de son petit monde, aujourd'hui en élargissant sa sphère d'influence et en professionnalisant sa démarche ... surtout quand il est insatisfait ... Au fait, le consommateur est dans plus de 80% des cas une consommatrice car c'est elle qui décide ou influence fortement les choix. 

 

Conviction
Une conviction est moins un pari qu'un choix: choix de ses priorités, de ses préférences, de ses fidélités spirituelles. Les convictions guident.
Que ce soit pour choisir un axe stratégique ou pour promouvoir l'idée du produit, du service, de la marque, il faut être convaincu... Les grandes campagnes ne naissent jamais de consensus mous, mais de convictions fortes.
 Mais attention, il faut aussi savoir douter. Une conviction est utile tant qu'lele ne se mue pas en certitude.
 
Création
Le défi à relever consiste à créer du nouveau qui ne soit pas de l'inconnu.
 
Doute
Le doute est le commencement de la sagesse. Il faut se méfier de ceux qui prétendent ne jamais douter. Le doute est une école d'exigence et la condition sine qua non de l'excellence.
 
 
Expérience
L'expérience est l'une de ces rares vertus que le temps donne alors qu'il en est tant  que le temps emporte. Elle est aussi le nom que l'on donne à ses erreurs. Et il est connu que l'on apprend bien que de ses échecs.
 
Humour
C'est une force car il n'y a pas de meilleure arme pour désarmer la vie dans ce qu'elle a de plus cruel , et les autres, dans ce qu'ils ont de plus nuisible.
 
 
 

Voilà ma sélection! Elle correspond evidemment aux valeurs qui sont les miennes. Vous n'êtes pas obligés de les partager et c'est pourquoi , si vous lisez le livre de Maurice levy, je serais curieuse de connaître votre choix.

 

Par odile Biger - Publié dans : J'aime/ j' aime pas
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Vendredi 16 février 2007

  Décidément, pour le dernier grand cabô-opérateur français rien ne va plus !

- Un magasin pris d'assaut par des clients mécontents (celui de République à Paris),

 

- Une plainte de l'Association "les déçus du câble" pour publicité mensongère, abus de biens sociaux et tromperie

- L'annonce de la mise sous haute surveillance de la part de la DGCCRF

- le soutien aux clients mécontents du syndicat SNRT-CGT de Noos

- des plaintes , des blogs, des commentaires négatifs par milliers , un slogan qui circule 'Numéricable= Misericable"...

 

 

Selon le syndicat  des salariés, les problèmes ont commencé  en 2004, au moment du rachat de l'opérateur par le groupe d'investissement CINVEN. C'est à cette époque que la logique et l'intérêt des actionnaires ont commencé à prendre le pas sur le service et la satisfaction des clients.

- Le service client a été  amputé de la moitié de ses effectifs au moment même où le système de gestion des abonnés était changé et où de nouvelles offres commerciales étaient mises en place.

 

+ de plaintes, + de questions et - de personnel pour y répondre

 = l'équation de la crise et

la Première erreur!

 

- Pendant des mois et des mois, Noos est resté sourd et indifférent au mécontentement qui grossissait " certaines personnes sont restées sans télévision ou sans téléphone 2 à 4 mois pendant lesquels Noos continuait de leur prélever leur abonnement" déclare un des abonnés représentant de l'Association de défense.

 

Des erreurs à répétition , aucune excuse , aucun dédommagement

= Deuxième erreur !

 

 
- Fatigués de se plaindre en vain et de n'obtenir aucune réponse, les consommateurs mécontents ont fini par se regrouper au sein d'une association "les déçus du câble" qui,  à défaut d'obtenir l'oreille de l'opérateur, a réussi à se faire entendre des médias. Ils se sont emparés du sujet et se sont faits l'écho du mécontentement de nombreux usagers. Quelles mesures Noos/Numéricable a-t'il prises alors pour enrayer la crise ?  Aussi incroyable que cela puisse paraitre, AUCUNE.

 

 Le silence en réponse aux clients mécontents et vis a vis des médias=

 Troisième erreur !

 

 

- Avec  plus de 1000 adhérents et plus de 4000 attestations nominatives faisant état de dysfonctionnements,  l'Association bretonne qui recueille maitenant des témoignages en provenance de toute la France a  un dossier suffisamment fourni pour passer à l'attaque et c'est ce qu'elle vient de faire en déposant une plainte à la répression des fraudes.

La réponse de Noos /Numéricable est enfin arrivée  et, là, on atteint des sommets:  la Direction a réagi en annoncant "avoir mis en demeure Monsieur Lacour (président de l'association les déçus du câble) de cesser ses pratiques et déclarations injustifiée"s . Selon Noos Numéricable "les motivations de Monsieur Lacour semblent davantage attester la recherche à tout prix d'une exposition médiatique"et le câblo de conclure son communiqué en manaçant "d'introduire une action visant à condamner les pratiques illicites de Monsieur Lacour".

 

La Crispation, les menaces de la Direction de l'entreprise =

Quatrième et énorme erreur

 

Epilogue de ce fiasco monumental

- La DGCCRF a pris les choses en main

- La Ministre Christine Lagarde s'est également saisie du sujet et demande des comptes au câblo-opérateur

- Le sujet fait tous les jours les titres de la Presse

- Les salariés ne savent plus quoi faire: submergés par les plaintes et en l'absence de réponse ils sont complètement démunis et subissent sans pouvoir se défendre le mécontentement, les insultes et même la violence des clients.

- Sur les moteurs de recherche,  "l'Association des déçus" voisine désormais en bonne place avec les offres commerciales de Noos (belle publicité !).

 

Et pendant ce temps là ...

 

- Noos vient de lancer sa campagne de communication et d'abonnement (vous avez bien lu, je n'ai pas écrit de dés-abonnement !).

 

Une communication lancée mal à propos=

 Cinquième erreur

 

- Des rumeurs font état d'un rapprochement possible entre Noos -Numéricable et Iliad (+ Free) . Est ce bien le moment ???. 

 

En tout cas, si j'étais client de Free , je croiserais les doigts pour que ce rapprochement ne se fasse pas.

 

 

Par odile Biger - Publié dans : bonnes et mauvaises pratiques illustrées par l'exe
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Mardi 13 février 2007

 

Bonne nouvelle, Dilecom , ma société a enfin son site Internet.

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Je vous invite à le découvrir au plus vite à l'adresse suivante http://www.dilecom.com/  et à me contacter si cela vous donne des idées pour me consulter sur un sujet ou tout simplement me dire ce que vous en pensez.

 

 

 

 

Par odile Biger - Publié dans : Affaires à suivre
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